Treści oraz grafika na tej stronie powstała przy pomocy AI (została wygenerowana za pomocą sztucznej inteligencji)
Roboty ziemne i brukarstwo — popyt w Google, region
Roboty ziemne i brukarstwo — popyt w regionie i pozycje, które go marnują
W ostatnim kwartale serwisy, które prowadzę, wyświetliły się na 467 zapytań o roboty ziemne, niwelację, stabilizację gruntu i prace brukarskie. Razem 7 568 wyświetleń, 26 kliknięć, średnia pozycja ważona 28,0. Popyt rozkłada się na kilka ośrodków w województwach śląskim i łódzkim, a pozycje w większości mieszczą się na trzeciej stronie wyników.
Liczby wyjściowe
| Zapytań | 467 |
|---|---|
| Wyświetleń | 7 568 |
| Kliknięć | 26 |
| Średnia pozycja ważona | 28,0 |
| Fraz w pierwszej dziesiątce | 39 |
| Fraz w pierwszej trójce | 16 |
Szesnaście fraz w pierwszej trójce przy średniej pozycji dwudziestej ósmej oznacza rozkład skrajnie nierówny: kilkanaście zapytań stoi bardzo wysoko, a kilkaset bardzo nisko. To typowy obraz serwisu, który powstawał etapami i nigdy nie był uporządkowany jako całość.
Konkretne zapytania
| Typ zapytania | Obszar | Wyświetleń | Pozycja |
|---|---|---|---|
| kostka brukowa | Radomsko | 313 | 12,7 |
| roboty ziemne | Częstochowa | 231 | 29,1 |
| roboty ziemne | Piotrków Trybunalski | 195 | 26,5 |
| niwelacja terenu | Częstochowa | 176 | 15,2 |
| prace ziemne | Częstochowa | 164 | 29,2 |
| posadzki przemysłowe | Łódź | 160 | 25,4 |
| stabilizacja gruntu | Częstochowa | 126 | 1,7 |
| generalny wykonawca | Częstochowa | 124 | 12,3 |
| układanie kostki brukowej | Radomsko | 123 | 18,3 |
| prace ziemne | Piotrków Trybunalski | 123 | 24,1 |
| posadzki przemysłowe | woj. łódzkie | 104 | 20,2 |
| wielkopowierzchniowe układanie kostki | bez miasta | 102 | 3,5 |
| stabilizacja cementem | Tomaszów Maz. | 100 | 30,0 |
| brukarstwo | Piotrków Trybunalski | 89 | 13,1 |
| brukarstwo wielkopowierzchniowe | bez miasta | 77 | 10,6 |
Najważniejsze ustalenie: frazy bez nazwy miasta wypadają lepiej
Zwróć uwagę na dwa wiersze w tabeli. „Wielkopowierzchniowe układanie kostki brukowej” stoi na pozycji 3,5. „Brukarstwo wielkopowierzchniowe” na 10,6. Żadne z tych zapytań nie zawiera nazwy miejscowości.
Dla porównania frazy miastowe w tej samej kategorii: roboty ziemne Częstochowa 29,1, prace ziemne Częstochowa 29,2, roboty ziemne Piotrków 26,5, stabilizacja cementem Tomaszów 30,0.
Wzorzec jest jednoznaczny i powtarza się w innych branżach z mojego zbioru: zapytania opisujące specjalizację są łatwiejsze do zajęcia niż zapytania opisujące lokalizację. Powód jest prosty — o frazę z nazwą miasta walczy każdy wykonawca z okolicy plus podstrony agencji ogólnopolskich. O frazę opisującą wąską kompetencję nie walczy prawie nikt, bo mało kto ją w ogóle zauważa.
Dla firmy budowlanej oznacza to konkretną możliwość: zamiast dokładać kolejne miasta, opisać dokładnie to, co się umie i czego konkurencja nie robi. „Stabilizacja gruntu cementem”, „wielkopowierzchniowe układanie kostki”, „posadzki przemysłowe zbrojone włóknem” — to są zapytania z realnym wolumenem i słabą obsadą.
Drugie ustalenie: pojedyncza fraza potrafi stać na pierwszym miejscu
„Stabilizacja gruntu Częstochowa” — pozycja 1,7 przy 126 wyświetleniach kwartalnie.
To pokazuje dwie rzeczy naraz. Pierwsza: w tej kategorii pierwsza pozycja jest osiągalna, więc konkurencja nie jest nie do przejścia. Druga, mniej optymistyczna: pierwsze miejsce przy 126 wyświetleniach na kwartał daje statystycznie kilkanaście wejść, czyli ułamek tego, co dałaby pierwsza trójka na frazie o wolumenie 231 czy 313.
Wniosek dla planowania pracy: zdobycie pierwszego miejsca ma sens tylko wtedy, gdy fraza ma wolumen. W tym zestawieniu widać kilka zapytań, gdzie ktoś włożył pracę w zdobycie wysokiej pozycji na zapytaniu, którego prawie nikt nie wpisuje. Szersze wyjaśnienie tego mechanizmu jest w raporcie ile warta jest pozycja w Google.
Geografia popytu
Kategoria rozkłada się na cztery ośrodki, każdy z innym profilem.
Radomsko i powiat — dominują prace brukarskie. Kostka brukowa 313 wyświetleń, układanie kostki 123. To najmocniejszy pojedynczy klaster w tej kategorii i jedyny, który generuje realne kliknięcia. Rozwinięcie z liczbami dla tego rynku jest na stronie o pozycjonowaniu w Radomsku.
Częstochowa i powiat — dominują roboty ziemne, niwelacja i stabilizacja gruntu. Największy wolumen w kategorii, najgorsze pozycje. Roboty ziemne 231 wyświetleń na pozycji 29,1 to najostrzejszy przykład popytu bez obsługi w całym zestawieniu.
Piotrków Trybunalski i Bełchatów — pas przemysłowy. Roboty ziemne 195, prace ziemne 123, brukarstwo 89. Konkurencja najsłabsza z całej czwórki, a pozycje mimo to niskie — co oznacza, że nikt się tym rynkiem poważnie nie zajmuje.
Łódź i województwo — posadzki przemysłowe. Zapytania obejmują zarówno miasto (160 wyświetleń), jak i całe województwo (104). To jedyna podkategoria w tym zbiorze, gdzie zapytanie z nazwą województwa ma zauważalny wolumen — prawdopodobnie dlatego, że klientem jest zakład szukający wykonawcy w promieniu kilkudziesięciu kilometrów, nie w jednym mieście.
Trzy rzeczy, które w tych danych odróżniają wysokie pozycje od niskich
Opisana specjalizacja zamiast listy usług. Frazy, które w tym zestawieniu stoją najwyżej, opisują konkretną kompetencję: stabilizacja gruntu, wielkopowierzchniowe układanie kostki, brukarstwo przemysłowe. Frazy, które stoją najniżej, to ogólne „roboty ziemne” z nazwą miasta — czyli to, co ma na stronie każdy wykonawca w okolicy.
Rozdzielenie prac na osobne strony. Roboty ziemne, brukarstwo i posadzki przemysłowe to trzy różne usługi, kupowane przez różnych klientów na różnych etapach inwestycji. Opisane razem na jednej podstronie „usługi” konkurują ze sobą o to samo miejsce w wynikach.
Dowód wykonania. W tej branży klient kupuje ryzykowną usługę — źle przygotowany grunt widać dopiero po roku. Zdjęcia z realizacji z okolicy, podane metraże i nazwy miejscowości, w których się pracowało, są tym, czego szablonowa podstrona agencji nie odtworzy.
Czego w tych danych brakuje i dlaczego to ważne
W całej kategorii praktycznie nie ma zapytań przedzakupowych. Nie widzę „ile kosztuje ułożenie kostki brukowej”, „jak przygotować teren pod podjazd”, „czym różni się stabilizacja cementem od wymiany gruntu”.
Nie znaczy to, że takich pytań nikt nie zadaje — znaczy, że żaden serwis z mojej próbki się na nie nie wyświetla. Odpowiadają na nie portale budowlane, fora i producenci materiałów, a nie wykonawcy.
To jest w tej kategorii największy niezagospodarowany obszar. Klient, który dopiero planuje podjazd albo plac manewrowy, wpisuje pytanie, a nie nazwę usługi z miastem. Wykonawca, który odpowie na to pytanie jako pierwszy w regionie, spotyka klienta o kilka tygodni wcześniej niż konkurencja czekająca na frazę zakupową.
Sezonowość
Okno pomiarowe obejmuje przełom lata, czyli szczyt sezonu budowlanego. W edycji zimowej wolumeny w tej kategorii spadną wyraźnie — roboty ziemne i brukarstwo mają w Polsce sezon od kwietnia do października.
Ma to praktyczną konsekwencję dla planowania pracy nad widocznością: żeby być wysoko w maju, treść musi istnieć w styczniu. Zaczynanie w kwietniu oznacza, że efekt przyjdzie na koniec sezonu.
Ograniczenia
- To nie jest obraz rynku, tylko moich serwisów. Zapytania, na które nie wyświetla się nic z próbki, są niewidoczne.
- Kategoria zawiera kilka miejscowości spoza głównego obszaru — pojedyncze frazy dotyczą miejscowości w innych województwach i zostały w zestawieniu, bo ich usunięcie zniekształciłoby sumy.
- Okno to jeden kwartał, sezonowo wysoki.
- 26 kliknięć to podstawa niewielka — klikalność w tej kategorii traktuj jako sygnał kierunkowy.
Pełne zasady, definicje i anonimizacja: metodologia.
Pytania
Dlaczego frazy bez nazwy miasta mają lepsze pozycje?
Bo konkuruje o nie mniej podmiotów. O „roboty ziemne Częstochowa” walczy każdy wykonawca z okolicy plus podstrony agencji ogólnopolskich. O „wielkopowierzchniowe układanie kostki brukowej” prawie nikt, mimo że zapytanie ma realny wolumen i wysoką intencję zakupową.
Czy warto walczyć o frazę, która ma sto wyświetleń kwartalnie?
Zależy, ile kosztuje jedno zlecenie. Przy pracach ziemnych i brukarskich pojedyncze zlecenie bywa warte kilkadziesiąt tysięcy złotych, więc nawet kilkanaście wejść kwartalnie może się zwrócić. Przy usługach o niskiej wartości jednostkowej — nie.
Czy te dane dotyczą konkretnych firm?
Zestawienie jest zbiorcze. Bez nazw, bez adresów stron, bez możliwości przypisania frazy do konkretnej firmy.
Jak często aktualizujesz ten raport?
Co kwartał, pod tym samym adresem.
Powiązane
Pozostałe zestawienia z tego samego zbioru są w dziale dane. Jeśli chcesz zobaczyć te liczby dla swojej firmy zamiast dla branży, to jest zakres audytu widoczności.