Treści oraz grafika na tej stronie powstała przy pomocy AI (została wygenerowana za pomocą sztucznej inteligencji)
Wynajem zwyżek i prace wysokościowe — popyt w Google
Wynajem zwyżek i prace wysokościowe — gdzie jest popyt, którego nikt nie obsługuje
W ostatnim kwartale serwisy, które prowadzę, wyświetliły się na 580 zapytań dotyczących wynajmu sprzętu wysokościowego i usług na wysokości. Razem 16 693 wyświetlenia. Kliknięć: sześć. To najniższa klikalność w całym moim zbiorze danych i jednocześnie największa pula potwierdzonego popytu bez obsadzonych wyników, jaką widzę w tym regionie.
Skala problemu w jednej liczbie
| Zapytań | 580 |
|---|---|
| Wyświetleń | 16 693 |
| Kliknięć | 6 |
| Średnia pozycja ważona | 24,4 |
| Fraz w pierwszej dziesiątce | 63 |
| Fraz w pierwszej trójce | 5 |
Średnia pozycja 24,4 oznacza trzecią stronę wyników. W tym przedziale klika 0,08 procent użytkowników — mniej niż jedna osoba na tysiąc wyświetleń.
Z 580 zapytań tylko pięć trafia do pierwszej trójki. To jest kategoria, w której popyt jest zmierzony, powtarzalny i sezonowo stabilny, a mimo to praktycznie nikt go nie obsługuje.
Konkretne zapytania i ich wolumen
| Typ zapytania | Obszar | Wyświetleń | Pozycja |
|---|---|---|---|
| zwyżka | Częstochowa | 527 | 12,0 |
| zwyżki | Częstochowa | 524 | 16,6 |
| podnośniki koszowe | Częstochowa | 369 | 12,3 |
| czyszczenie elewacji | Częstochowa | 316 | 20,0 |
| podnośnik koszowy | Częstochowa | 296 | 8,5 |
| wynajem zwyżki | Radomsko | 252 | 15,2 |
| mycie farm fotowoltaicznych | Częstochowa | 245 | 22,6 |
| zwyżka wynajem | Częstochowa | 225 | 14,2 |
| zwyżka | Radomsko | 214 | 12,9 |
| mycie okien | Częstochowa | 207 | 21,3 |
| mycie witryn | Częstochowa | 199 | 22,6 |
| mycie paneli fotowoltaicznych | Śląsk | 184 | 24,8 |
| mycie farm fotowoltaicznych | Katowice | 178 | 13,7 |
| podnośnik koszowy | Radomsko | 177 | 12,0 |
| wynajem podnośników | Częstochowa | 151 | 14,2 |
Same zapytania o zwyżkę i podnośnik koszowy w Częstochowie to ponad dwa tysiące wyświetleń kwartalnie. Wszystkie siedzą między ósmą a szesnastą pozycją — czyli w przedziale, gdzie klikalność wynosi od dwóch procent w dół.
Cztery podkategorie, które warto rozdzielić
Zapytania w tej kategorii nie są jednorodne i wrzucanie ich na jedną stronę jest częstym błędem.
Wynajem sprzętu sam w sobie. „Zwyżka”, „podnośnik koszowy”, „wynajem zwyżki”, „wynajem podnośników”. Klient chce wynająć maszynę, często z operatorem, i decyduje szybko. Największy wolumen w całej kategorii i najkrótsza ścieżka zakupowa.
Usługi elewacyjne. „Czyszczenie elewacji”, „mycie elewacji”, „mycie okien”, „mycie witryn”. Klient nie chce sprzętu, tylko efektu. To zupełnie inna intencja i inny język, a mimo to na wielu stronach opisuje się to razem z wynajmem.
Serwis instalacji fotowoltaicznych. „Mycie paneli fotowoltaicznych”, „mycie farm fotowoltaicznych”. Najszybciej rosnąca podkategoria w tym zbiorze, z zapytaniami obejmującymi całe województwo, nie pojedyncze miasto. Klient to najczęściej właściciel instalacji albo firma zarządzająca farmą — inny profil niż w dwóch poprzednich.
Prace specjalistyczne bez nazwy miasta. „Mycie elewacji szklanych” na pozycji 8,1, „brukarstwo wielkopowierzchniowe” w sąsiedniej kategorii na 10,6. To zapytania ogólnopolskie o wąskiej specjalizacji, gdzie lokalizacja klienta ma mniejsze znaczenie niż kompetencja. Najczęściej pomijane, a najłatwiejsze do zajęcia, bo konkurencja jest tam słabsza niż na frazach miastowych.
Dlaczego akurat ta branża wypada tak słabo
Trzy przyczyny widoczne bezpośrednio w danych.
Rozproszenie na warianty tej samej frazy. W zestawieniu widać „zwyżka częstochowa” na pozycji 12,0 i drugi raz to samo zapytanie na pozycji 33,8, a także „podnośniki koszowe częstochowa” na 12,3 i na 44,2. To znaczy, że o to samo zapytanie konkuruje kilka różnych adresów z tego samego lub podobnych serwisów. Google nie wie, którą stronę pokazać, więc nie pokazuje żadnej wysoko.
Strony budowane wokół sprzętu, nie wokół problemu. Typowa strona wynajmu wylicza parametry maszyn: wysokość robocza, udźwig, zasięg. Klient szuka rozwiązania — „muszę wymienić rynnę na wysokości ośmiu metrów”. Zapytania odzwierciedlają problem, a strony odpowiadają katalogiem.
Brak treści na etap przedzakupowy. W tej kategorii praktycznie nie ma treści odpowiadającej na pytania typu ile kosztuje wynajem zwyżki, czy potrzebne są uprawnienia, na jak długo się wynajmuje. Te zapytania mają wolumen i są nieobsadzone przez lokalnych wykonawców — odpowiadają na nie serwisy ogólnopolskie i porównywarki.
Co to oznacza w pieniądzu
Firma z tej branży, która ma dziś około szesnastu tysięcy wyświetleń kwartalnie przy pozycji dwudziestej czwartej, zbiera z tego kilka wejść.
Te same zapytania obsłużone z pierwszej trójki dałyby przy klikalności 10,77 procent około tysiąca ośmiuset wejść w tym samym czasie. Nie tysiąca ośmiuset klientów — tysiąca ośmiuset osób, które faktycznie otworzą stronę zamiast przewinąć dalej.
Kupienie tego samego ruchu w reklamie, przy stawkach typowych dla lokalnych usług technicznych, oznacza wydatek liczony w dziesiątkach tysięcy złotych kwartalnie — i znikający w dniu wyłączenia kampanii.
To nie jest argument przeciwko reklamie, bo kampania działa od pierwszego dnia. To argument za tym, żeby policzyć obie opcje zamiast wybierać jedną z przyzwyczajenia.
Sezonowość
Okno pomiarowe obejmuje przełom lata, czyli szczyt sezonu dla prac elewacyjnych i wynajmu sprzętu na zewnątrz. Liczby w edycji zimowej będą niższe i nie będzie to oznaczało pogorszenia pozycji.
Serwis instalacji fotowoltaicznych zachowuje się inaczej — mycie paneli ma dwa szczyty, wiosenny i późnoletni, związane z pyleniem i z rozliczeniem sezonu produkcyjnego.
Wniosek praktyczny: w tej branży porównywanie własnych wyników miesiąc do miesiąca nie ma sensu. Rok do roku ma.
Jak wygląda dobra strona w tej branży
Nie chodzi o więcej treści, tylko o inną. Cztery rzeczy, które w tych danych odróżniają strony na pozycji ósmej od tych na dwudziestej czwartej.
Odpowiedź na pytanie w pierwszych zdaniach. Ktoś wpisuje „zwyżka Częstochowa”, bo ma konkretny problem do rozwiązania w tym tygodniu. Strona, która zaczyna od historii firmy, przegrywa ze stroną, która w pierwszym akapicie mówi, co ma na stanie, na jaki zasięg i w jakim terminie.
Rozdzielenie podkategorii na osobne strony. Wynajem sprzętu, usługi elewacyjne i serwis instalacji fotowoltaicznych to trzy różne intencje i trzy różne grupy klientów. Wrzucone na jedną stronę rozmywają się nawzajem i żadna nie wychodzi wysoko.
Konkret zamiast katalogu. Parametry maszyn są potrzebne, ale nie na wejściu. Klient najpierw chce wiedzieć, czy jego problem da się rozwiązać, a dopiero potem czym.
Treść na etap przed decyzją. Ile kosztuje wynajem, na jak długo się wynajmuje, czy potrzebny jest operator, co z uprawnieniami. Te zapytania mają wolumen i w tym regionie odpowiadają na nie serwisy ogólnopolskie, nie lokalni wykonawcy.
Co z tego wynika dla firmy z tej branży
Jeśli działasz w Częstochowie lub Radomsku — masz przed sobą największą niewykorzystaną pulę zapytań w całym regionie. Wolumen jest potwierdzony, a pierwsza trójka praktycznie nieobsadzona. Rozwinięcie z liczbami dla tego rynku jest na stronie o pozycjonowaniu w Częstochowie.
Jeśli masz kilka podstron o tym samym — sprawdź, czy nie konkurują ze sobą. W tych danych widać wprost przypadki, gdzie to samo zapytanie ciągnie dwa różne adresy na dwóch odległych pozycjach. To jest najtańsza do naprawienia rzecz z całej listy.
Jeśli obsługujesz farmy fotowoltaiczne — to jedyna podkategoria, w której zapytania obejmują całe województwo, a nie pojedyncze miasto. Oznacza to mniejszą wagę lokalizacji i większą wagę specjalizacji, czyli inną strategię niż przy wynajmie sprzętu.
Ograniczenia
- To nie jest obraz rynku, tylko moich serwisów. Zapytania, na które nie wyświetla się nic z tej próbki, są niewidoczne. Podane liczby to dolna granica popytu.
- Sześć kliknięć to podstawa zbyt mała, żeby liczyć z niej klikalność — traktuj ją jako sygnał kierunkowy, nie jako precyzyjny wskaźnik.
- Okno to jeden kwartał, sezonowo wysoki dla większości podkategorii.
- Pozycja w Search Console jest średnią ważoną — fraza „na dwudziestej” mogła być raz ósma, a raz trzydziesta.
Pełne zasady, definicje i anonimizacja: metodologia.
Pytania
Czy te dane dotyczą konkretnych firm?
Zestawienie jest zbiorcze i obejmuje kilka serwisów. Bez nazw, bez adresów stron, bez możliwości przypisania konkretnej frazy do konkretnej firmy.
Dlaczego niektóre zapytania powtarzają się w tabeli z różnymi pozycjami?
Bo o to samo zapytanie konkuruje więcej niż jeden adres. To jest samo w sobie ustalenie z tego raportu i jedna z przyczyn słabych wyników w tej kategorii.
Czy sześć kliknięć to błąd w danych?
Nie. Przy średniej pozycji 24,4 i klikalności rzędu 0,08 procent sześć kliknięć na 16 693 wyświetlenia jest wynikiem dokładnie takim, jakiego należało się spodziewać.
Jak często aktualizujesz ten raport?
Co kwartał, pod tym samym adresem. Data aktualizacji jest na górze strony.
Powiązane
Pozostałe zestawienia z tego samego zbioru są w dziale dane. Jeśli chcesz zobaczyć te liczby dla swojej firmy zamiast dla branży, to jest zakres audytu widoczności.